不少轻纺城布商的零售业务很红火

作者：www.jsjytengda.com

来源：www.jsjytengda.com

日期：2014/11/20 15:43:47

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虽然窗帘批发和零售价相差很多，不过记者走访时了解到，目前市场上各类窗帘布价格相对较透明，因此商家将重点放在了“配件”上，这已成为该行业的一大“潜规则”。下面由世界服装鞋帽网小编带大家去看看不少轻纺城布商的零售业务很红火。

　　

每米加几元钱的开剪费，就能在中国轻纺城买到远低于市场零售价的面料，特别是窗帘等家纺面料。在批发市场内，零售生意做得风生水起。

　　

记者日前走访中国轻纺城各大市场时发现，原先论匹卖的面料，现在都可以论米卖了，只要顾客加一点开剪费，轻纺城的布商都会将布卖给你，而你享受的是低于市场零售价一半甚至更多的价格。

　　

同样的面料，批发价和零售价要相差好几倍

　　

近日，市区的邵女士要为新家添置窗帘，在市区的一些窗帘专卖店转了一圈，结果吓了一跳，窗帘的价格远超她的预期。

　　

“先不说两室一厅整套窗帘做下来，单自己看好的一款窗帘，算了一下4米宽的窗户就得花1500元。”邵女士告诉记者，窗帘布要五六十元一米，她原以为一扇窗500元就差不多，谁知竟是商家报价的零头。

　　

记者近日来到市区和柯桥的一些窗帘定制店，各家店里窗帘琳琅满目，花色样式各不相同。在大部分窗帘成品上都贴着布料的单价，少则几十多则几百，而店里不少的顾客在选购时除了挑好窗帘样式外，就是仔细比较布料的价格。

　　

一款公主帘，记者让店家帮着算4米的窗用78元一米布料需多少钱。老板在纸上列上数据相乘相加，“怎么这么麻烦。”记者问。老板笑着回答道，“轨道、花边、布带这些辅料配件都得算，而且4米的窗不是只要4米的布，这都是有一定倍数比例的，起码得按窗宽的两倍来算，你们看不懂太正常了，店里的员工有的工作一两年了还不一定会算呢!”

　　

记者拿起账单一看，总价1563.2元的窗帘，布料价格为655.2元。随后记者表示，还需要做两个卧室的窗帘，在选好款式、布料后，店家再次算了起来，一层布一层纱单价168元，用料8米得1344元，再加上罗马杆、花边、铅坠、布带等辅料配件总价也得2000多元。

　　

后来听朋友介绍，邵女士来到了中国轻纺城。在中国轻纺城联合市场，邵女士选中了一款七彩绣花的面料，加上开剪费，才50多元一米。而这款产品，她在市区的窗帘店里看到售价达每米180多元。邵女士当即下了单，一扇4米宽的窗户需用8米布，400多元就搞定了。而这款产品的市场零售价则在1500元左右。

　　

一扇窗户的窗帘差价竟达1000元，这是为何?中国轻纺城联合市场比克尔纺织的经营者王国琴分析说，“窗帘定制店里的窗帘之所以贵，很大程度上是门店租赁装修成本高，还要加上人工成本”。有的店家称几百一米的窗帘、窗纱是号称高端布料，其实很多都是在批发市场进的货，有时看似差不多的布料标价也有天壤之别，关键是为了迎合不同顾客的购买心理。

　　

王国琴说，轻纺城里都是做批发生意的，以批发价卖给顾客，顾客肯定觉得便宜。不过，窗帘布不同于成品窗帘，一些窗帘定制店提供的是一条龙服务，顾客省去很多心思，所以也有一定的市场。不过，总体来说，自己采购窗帘布找人加工比窗帘定制店里直接做要便宜不少。

　　

不少轻纺城布商的零售业务很红火

　　

中国轻纺城联合市场布鲁斯纺织的郭先生告诉记者，以前市场里面的窗帘都是一匹起卖的，但是现在到市场采购窗帘的市民越来越多，零售市场也越来越大，顾客只要每米加3到5元的开剪费，就能买到称心如意的窗帘了。为此，他还开起了网店卖窗帘布，顾客只要报窗户的尺寸报给他们，他们就能计算出所需的布料。

　　

中国轻纺城北市场二楼牡丹轩家纺的经营者杨凯告诉记者，中国轻纺城窗帘品种多，价格实惠，很多本地和周边的市民都赶来购买，以前由于生意少，布商不愿零卖，但是现在购买的人越来越多，一户家庭基本都要买上好几十米布，一笔生意也有不少利润。“我们赚钱了，顾客也实惠了。”

　　

萧山市民孟伟斌装修完新房后，想买窗帘布，问了当地几家窗帘店，感觉价格太贵。前几天，他专程来到柯桥了解行情。走进轻纺城窗帘市场，各式各样的面料让孟先生看花了眼。一问价格，窗帘定制店里卖二三十元一米的普通遮光布，这里只卖十来元，花型漂亮、零售价上百元的绣花布，每米也只卖四五十元。零售和批发，价格相差一倍。经过一番挑选，孟先生最终花了2000多元买了四扇窗户的窗帘布。

　　

孟先生说，这样的布料窗帘定制店里的价位在七八千元，自己采购窗帘布加上加工和辅料费用，最多也就4000元，能省下一半的钱。

　　

“卖给二级批发商是跑量，薄利多销，而零卖给顾客，虽然数量少，如果每米加收一些零剪费，日积月累，利润也相当可观。”杨凯告诉记者，由于竞争激烈，二级批发商在提货时免不了要欠款，而零卖给顾客则是先付款后提货，没有后顾之忧。

　　

经营户王国琴说，以前做这种零售生意大家都怕麻烦，现在生意不好做，零售生意却给多元化经营带来了启发，门市部批零兼营，跳过中间环节，对买卖双方来说都是双赢的。

　　

相比窗帘布，零售服装面料的生意也不错。中国轻纺城北市场经营呢绒面料的周女士告诉记者，现在商场里的衣服稍微看得上眼点的就要几百上千元，而且潮流变化太快，去年买的衣服今年就不想穿了。所以，买布定制衣服的市民越来越多。

　　

想要零买，市民可以去逛逛这些市场

　　

记者从中国轻纺城建管委了解到，目前中国轻纺城各大市场都是主营批发的，不过很多经营户都在尝试零售业务，这给多元化经营带来启发。

　　

记者了解到，目前，面料的零售业务主要集中在窗帘布上。在中国轻纺城联合市场、天汇市场、北市场、北六区、北联窗帘布艺市场等，市民都可以零买到窗帘布，门市部有数千家之多。

　　

虽然窗帘批发和零售价相差很多，不过记者走访时了解到，目前市场上各类窗帘布价格相对较透明，因此商家将重点放在了“配件”上，这已成为该行业的一大“潜规则”。由于各类配件的质地、工艺相差较大，因此价格也是天壤之别，由于目前针对窗帘配件并没有具体的标准和规定，所以价格大多是商家说了算，消费者往往也会由于忽略细节而吃亏。“除了要问清楚主体布料外，更要注意辅料、帘头、轨道及其他配件，最好在度量尺寸、确定所有材料用量和总价后再向商家交定金。花边、轨道、孔环、走珠、布带的材质、价格、长度都应该落实到订单细则中，千万不能只看窗帘布。”业内人士说。

　　

中国轻纺城联合市场比克尔纺织的经营者王国琴表示，不少中小商家在订单中罗列的一些配件是可有可无的。“比如铅坠，是用来增加垂感的，但窗帘的垂感主要取决于布料的质地，另一方面，铅是一种对人体有害的重金属，因此应尽量避免使用。”

　　

“买窗帘千万不要挑个便宜的主料，选个最复杂的样式，要不然你可就可能被辅料喧宾夺主了!”一位业内人士向记者透露，花边、布带这些窗帘的常用配件，进货单价通常不到一元，最贵也不过两三块，但窗帘店里要卖10元以上;罗马杆跟轨道作用差不多，进价每米在几元到二十元不等，作为窗帘配件出售时便宜的几十块，贵的上百元;而铅坠根本没必要添加，暂且不说其卖价是进价的几倍，单是对身体有害就不好。

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